zhousir的博客

 提炼产品卖点的过程，也是提炼产品的亮点的过程。这一过程既要找到产品的亮点，更要指把产品的亮点擦亮。不仅要从自己的角度看是这的，从客户、竞争者的角度来看都是这的，这样的亮点才能持久，成为恒星。

这样的亮点就符合六个基本原则：

第一，确有其实：是否“确有其实”，是商家与骗子的分水岭，概念（卖点）永远不能代替产品，必须建立在产品实物基础上。通常一个产品的卖点不会只有一个，而将哪一点提炼为核心卖点并不取决于产品自身实际功效（或特色）强度排序，也不是由技术人员确定的，而是按照市场需求排定的（如：伟哥）。但记住，“不实在”是骗子，“太实在”是傻子。

         奥巴马赢得了美国第56届总统大选，这是全世界都期待的日子。他赢得的这场选举却有些与众不同。互联网的异军突起，彻底改变了大选的游戏规则：如何游说选民，如何募集资金，如何组织支持者，如何操纵媒体，如何跟踪和制造公众舆论等，这些都与互联网的运用密切相关，奥巴马将其用到了极致。

      网上宣传　多种形式影响选民

　　民主党努力登记并把年轻选民培养成新势力，而年轻选民普遍上网时间长。“我认为这是一次具有开创性的竞选。”MarkMcKinnon表示，他曾为布什2000年和2004年竞选活动时的高级顾问。“在这一年里，我从来没想到互联网会通过如此多的方式影响竞选

         奥巴马终于赢得了美国第56届总统大选，这是全世界都期待的日子。笔者也一直关注着美国大选，从心里上支持奥巴马当选，不清楚为何会有这种感觉，但是倍感亲切和自然。我想这或许是全世界很多人的感觉，麦凯恩给人的感觉却是冷漠无情，造成这种感觉的原因到底何在？

传统理论认为，权威所具有的强大影响力会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。”举一个简单的例子，一个自称是教授的人，穿着儒雅的西装给你讲中国古代史，你是否会肃然起敬洗耳恭听？而假如是一个路人，在那滔滔不决的讲同样的东西，你是否会觉得他讲的没有任何道理？

         前几天，新闻30分报道奥巴马的竞选情况。其中一条格外引入注意，就是《奥巴马嬴得大选，网络也有功劳》。今天打开电脑就看到各大网站都发布了同一条新闻——《奥巴马任命巴菲特及谷歌CEO为经济顾问》。奥巴马真是一个重视网络、会用网络的总统，是我们每个电子商务人的榜样。

        从另一角度看，网络的作用越来越大，过去总是讲网络改变了人们的生活，改变了社会经济，今天网络况改变了一个国家的政治格局。你不上网，你就会被主流社会淘汰；反之，嬴了互联网，就嬴了你的未来。

城市营销绝不同于城市推销、城市促销、打造城市名片等简单活动。城市营销是为满足城市目标市场（市民、旅游者、投资者、企业和出口市场等）的需求和期望而进行的一系列战略规划和协同行动的过程，是增益城市提供公共价值能力、实现城市持续、和谐发展的管理哲学。著名营销大师科特勒等曾指出，创造地区或城市的附加值增值进程，需要开展以下四个主要的营销步骤：一是确保基本服务的提供及基础设施的维护，以使市民、企业和游客满意；二是该地区要不断增加新的吸引力，以维持企业和公众的支持，并吸引新的投资、企业和居民；三是通过生动的形象传播和营销沟通，介绍自己的特点、利益和价值；四是该地区的营销必须获得市民、领导者和相关机构的支持，通过对外开放和充溢的热情来吸引新企业、投资和游客。

地区竞争力从根本上是该地区企业的的竞争力。在信息化时代，提升企业竞争力的重要手段是实施电子商务。所谓电子商务是是指人们利用电子化手段进行以商品交换为中心的各种商务活动。企业电子商务是在企业全面信息化基础上，通过电子手段对企业的生产、销售、库存、服务以及人力资源等环节进行全方位控制。电子商务具有交易虚拟化、交易透明化、交易成本低、效率高等特点。电子商务从降低成本、扩大市场两个方面提升企业竞争力，具体表现在以下几个方面。

1．降低采购成本。企业通过与供应商建立企业间电子商务，实现网上自动采购，

        关键词是描述搜索内容的关键性词语。 网络搜索，实际上是在搜索引擎的索引数据库中进行匹配检索。搜索引擎并不对其数据库进行可控语言标引，而只是机械地输出与关键词形式匹配的网页，随着数据库规模的不断增长，符合形式匹配条件的结果输出将会越来越多，尽管一些搜索引擎采用了智能分词技术，具有一定程度的概念检索功能，但仍然不可避免地会出现大量的无用信息。在形式匹配的技术条件下，关键词优化是最大限度地消除无用信息的主要方法。关键词在网络搜索中起着“关键”的作用，关键词选择准确与否直接关系到搜索的成败，而成功搜索的标志是在结果列表的首页就能够满足查询需求。

 准确选择关键词需要从表述方式、行文习惯、书写规则等方面揣度查询内容，力求关键

        提炼产品卖点的过程，实质上是将产品优势与消费者的需求进行吻合的一个过程。这一吻合程度越高，你的产品的亮点越能得到消费者的承认，从而成为卖点。

1、卖点提炼的三个途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫”之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或

 什么是产品的卖点？不同的人有不同的回答。广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

创造产品卖点的过程，就是对产品进行定位的过程。所谓定位，不是指产品本身，而是指产品在潜在消费者心目中的印象，即产品在消费者心目中的地位。你的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为你是什么。对于消费者来说，产品的卖点和定位，要能够满足他的物质和精神的需要，激发他现实的和潜在的需求，这样的产品才是好产品。

卖点应该具有以下三种特质：

1、 明确性（明确一

正确的决策建立在充分的信息基础上。任何一项营销活动都离不开信息的支撑。信息来源很多，报纸、电视、杂志、广播等都是良好的信息渠道。不过，在当今社会中，最方便、最快捷的还是网络。网络信息收集渠道也有很多，电子邮件、新闻组、BBS等都优秀工具，但功能最强大的还是搜索引擎。今天，就和大家谈谈搜索引擎的使用。

在中国常见的搜索引擎有百度、GOOGLE、新浪爱问、搜狗等。人们常用的是前面两种。

使用搜索引擎搜索相关信息其实很简单。最重要的是确定“关键词”。在不能确定关键词的时候，人们往往直接用一句话或词组进行搜索，这样也能得到结果，但准确性很低。确定关键词的基本是：